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包装搞得好,销量少不鱼缸拍摄产品了:原来食品包装才是隐
来源:发布时间:2022-08-08 22:20

原标题:包装搞得好,销量少不了:原来食品包装才是隐形的“金牌销售”

文|FBIF食品饮料创新 Riri

编辑|Tutu

你愿意买下图这款牛奶吗?

“MILK”牛奶;图片来源:Hongkiat

“MILK”牛奶;图片来源:Hongkiat

这款包装极具创意,通过“MILK”字体做包装,直截了当地表示产品为牛奶,让人眼前一亮。

但很遗憾的是,这款包装止步于概念。尽管设计感强,但制造工艺复杂,生产成本高。即使以高价生产出来,在实际使用时,消费者很难把牛奶倒出,产品体验感不佳。

“包装即颜值,颜值即正义”的观点在今天大行其道,高颜值也成了食品品牌追求的目标。然而在市场上,仍有许多包装设计精美的食品叫好不叫座,销量不高。知名战略营销专家小马宋说:“如果你设计包装,却只关注它好不好看,那你还不是一个合格的商业设计师。” [1]

一个成功的商业产品包装,除了高颜值还需要什么呢?

甲古文创意中心总经理康伟杰先生表示,包装光有高颜值是不够的,如果消费者一时因为抢眼的包装选购了产品,但是体验后产品的功能、卖点效果达不到期待值,反而会伤害品牌价值和销量。

光“吸睛”不够,能“吸金”带货,才是一个商业包装的最终使命。例如,百草味就曾用一次包装设计升级,使得品牌销量大幅提升。

百草味包装升级后的新旧包装对比,图片来源:Marking Awards

百草味包装升级后的新旧包装对比,图片来源:Marking Awards

如何才能让包装“吸睛”又“吸金”?我们在调研了大量案例后,为您提供了三种常用思路。

如何用造型感包装为品牌带来差异化亮点?

包装怎样通过实物摄影图抓人眼球?

“土味风”怎么成为人们喜爱的包装风格?

希望您阅读完下文后,对上述三个思路有更清晰地理解。

一、造型感包装打造差异化亮点,提升消费者购买欲

当你走到下面的货架前,摆在你面前共有几十种面包,你会花多长时间挑选?

这些货架上的面包基本是在塑料透明包装上,印上了品牌的Logo和面包名称,很难分辨不同品牌之间的区别。包装同质化严重。

但是,如果你多了一个选择:货架上有这样一款高蛋白小面包,而你最近又在健身,会不会买它呢?

FIT BUNS高蛋白面包,图片来源:First We Feast

FIT BUNS高蛋白面包,图片来源:First We Feast

乌克兰的这款FIT BUNS高蛋白面包由健身中心fitness academy联合其附近的面包房打造。以一个半透明的盒装造型来展现面包实物,巧妙地设计了一个健身猛男秀六块腹肌的图案,让顾客想不注意都难!

FIT BUNS的腹肌造型非常直观地突出产品高蛋白、适合健身人群的特点,对此感兴趣的顾客能被吸引迅速购买。据统计,在FIT BUNS推出的第一个月,靠面包引到健身中心的客户数量增加了25%。FIT BUNS高蛋白面包的销售产生了115%的投资回报率。[2]

这款“腹肌面包”,就是采用了“造型感包装”的方法,让消费者一眼就能感受到产品的主打卖点。需要注意的是,造型感包装设计绝不能只“博眼球”,为了商业应用,品牌还需要在包装设计上体现产品的卖点,保证消费者的良好使用体验,促进下一次购买。

三顿半颠覆性地推出精品速溶咖啡粉,产品销售火爆。根据三顿半官方数据显示,2020年双十一期间三顿半交易额破1亿,成为天猫冲调类目TOP1和咖啡类目TOP1。[3]

三顿半的高销量离不开包装的创新造型。不同于传统咖啡的条状或是罐装,三顿半针对产品的优势和功能,配套设计了小巧可爱的外带咖啡杯造型包装。不仅便于携带,还能通过多种杯身颜色和数字体现不同的风味。高颜值的包装自带社交属性,有很多用户会忍不住对三顿半摆拍,并发布在社交平台。甚至有淘宝店专卖喝过的三顿半包装,说明这个包装好看到,有顾客愿意为包装单独付费。[4]

在三顿半之外,永璞的冻干咖啡区别于其他冻干品牌,以飞碟为造型,体现出冻干咖啡“航空冻干黑科技”的卖点,受到消费者的追捧。与2019年同期相比,永璞2020年的销售额已经实现5倍左右的增 ,生意参谋近30天销售额已超过800万,其中冻干咖啡是最大的增量。[5]

能量饮料的常规造型多为瓶罐,EXTING却以灭火器造型,通过灭火器“灭火”的作用,直观地表现出产品的“低热量”卖点。再加上这款灭火器造型的盖子能拆卸,包装有趣的同时注重了饮用体验。[6]

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